Nichos ¿Porqué son tan importantes para tu Negocio?

Nichos ¿Porqué son tan importantes para tu Negocio?

En los negocios hay una frase famosa que dice “Si intentas venderle a todos, terminarás vendiéndole a nadie”.

El problema con esto es, que tomamos en cuenta esta frase cuando nuestras estrategias de venta y marketing no están funcionando.

Cuando tienes bien definido el perfil de las personas a las que les quieres vender, es más fácil crear una estrategia de marketing, la publicidad dirigida es más efectiva, ¿porqué? porque nuestro mercado objetivo va a hacer clic e identificarse con lo que ve en una revista, una valla o internet, así como exaltar los beneficios del producto para hacerlo deseable.


En la imagen anterior podemos ver resumido esto de lo que hablo. Va dirigido a hombres que les gusta el basketbol, es calzado con tecnología, o sea hombres que le dan importancia al calzado para practicar este deporte, y que además están dispuestos a pagar el precio.

Como parte de este nicho, me hace conectar con eso de lo que soy parte, o de lo que aspiro ser. La match emocional es más fuerte y directo.

Aquí te pongo algunos puntos para que empieces a definir tu mercado meta o nicho.

Si le quieres vender a individuos

Edad | Género | Nivel de Ingresos | Ciclo de vida familiar (soltero, casado, viudo, etc) | Ocupación | Educación | Raza o Grupo Étnico | Clase Social.

Cuando empieces a armar tu nicho, seguramente no apliquen algunos de estos conceptos, no importa, pero checa que quede lo más detallado y específico.

Por ejemplo, nosotros teníamos un evento llamado “Taller de Empleado a Emprendedor”, hay muchas personas emprendedoras que quieren iniciar un negocio, pero nos enfocamos en aquellos que tienen un empleo y que tienen la inquietud de emprender, la edad que elegimos es entre 30 y 40, ya que ellos ya probaron las mieles y las desilusiones de estar en una oficina y que están buscando libertad, traer chicos de 25 no nos funcionaban porque ellos aún tienen el encanto de crecimiento de su ámbito laborar, y no mayores de 40 porque no están tan familiarizados con la tecnología, ya que nuestro medio de publicidad era Facebook.

Y otros parámetros que tienen que ver con la psicología de este perfil y si poder adquisitivo nos hicieron moldear a nuestro cliente ideal.

Si le quieres vender a empresas

Producto o Servicio que ofrecen | Años dentro del Sector | Facturación | No. de Empleados | Privada o Pública

Por ejemplo, definir empresas grandes con cierto número de empleados nos dan una guía de que pueden pagar un servicio de alto costo.

Así puedes ir identificando si puedes resolver alguna necesidad a ciertas empresas.

Tomando como base la geografía

País | Ciudad | Pueblo | Tamaño de Población | Clima

Si la base es la conducta/psicología del cliente

Actitudes | Creencias | Esperanzas | Temores | Prejuicios | Necesidades y Deseos | Clase Social | Estilo de Vida | Líder/Seguidor | Introvertido/Extrovertido | Independiente/Dependiente | Conservador/Liberal | Tradicional/Abierto a Cambios |

Como puedes ver hay mundo de posibilidades y puedes hacer las combinaciones que sean necesarias, hay negocios que encuentran un nicho que jamás nadie había visto, detectaron una necesidad a un grupo con características específicas, incluso con un producto que se le puede vender a todo el mundo, pero enfocaron su energía.

Ni muy grande ni muy chico

Requieres ubicar que, así como no debes ser tan disperso para ubicar tu nicho, también ten cuidado que no sea demasiado pequeño, porque aunque muchos cumplan con las características de tu nicho, también es una realidad que no todos te van a comprar, en lo personal al hacer mi investigación me gusta detectar que mi nicho son un millón.

Cuando lanzo publicidad tal vez ni siquiera hay tiempo para llegarles, y los que les llega no todos compran, así que al final puede haber cincuenta mil interesados, cien prospectos calientes y compran cincuenta. Pero esos son mis números, todos los negocios son diferentes, incluso hay nichos más fáciles de enamorar que otros.

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